誤解を恐れずに言いますが、もし、ホームページをただ広告の延長のようなものとして
捉えられているのであれば、
その考え方は改めて下さい。
ホームページは、24時間文句も言わずフル稼働する優秀な営業マンとして、
無限の可能性を持った営業ツールです。
また、会社案内パンフレットのWEB版のような、ただ存在するだけのホームページが
数多く存在しますが、これも非常に
もったいないとしか言いようがありません。
企業理念や自社の商品・サービスの魅力、他社にはない強みをしっかりと掲載し、
想いの伝わるホームページを作ることが
出来れば、ホームページは誰よりも優秀な営業マンに変身します。
ここで、想いの伝わるホームページを作り、営業ツールとして育てていく際の根本的な考え方について
お話していきたいと思います。これは非常に重要な事です。
企業の中で、一番優秀な営業マンは誰か ・・・
それは間違いなく社長です。
企業のコンセプト、商品・サービスの魅力を最も的確に、想いを込めて表現できる
これ以上の人が存在するでしょうか？
しかし、現実として、組織が大きくなればなるほど、社長が直接 営業するのは難しくなりますよね。
じゃあ、一番優秀な営業マンであるべき経営者が営業を諦めないといけないのか？というと、 それは違います。
そうです！ホームページがあります。
ホームページの情報発信に制限はありません。
経営者の想いのたけを込めて企業のあらゆる事のPRを行う事ができます。
一度印刷したら終わりの印刷物と違って、いつでも更新・追加が可能で、鮮度の高い情報を継続的に
発信する事ができます。
インターネットで情報検索し、初めて自社の情報を見るユーザーにとって、そのホームページが
ラックに置かれたパンフレットになるのか？
熱意を持った営業マンによる商品・サービスのプレゼンの場になるのか？
それはホームページの情報次第です。
その営業の場に立つのは、やはり経営者自身であるべきです。
言いたい事は、ホームページは企業の分身、経営者の分身になり得るツールであるという事。
集客・販売促進につながる営業ツールとして、ホームページを最大限に活用するためには、
経営者自身の言葉で
想いを詰め込んだ情報発信がされる必要があるという事です。